创业者需要一份好的商业计划书

    创业者首先必须对这个行业有一个理解，这对个行业的了解就是要在通过各种媒介了解这个行业，比如要在互联网上不断的搜索有关这方面的东西。作为创业者，你必须要比别人知道的更多。

   第二要跟行业内的人不断的沟通，最好是跟层次越高的人沟通越好，要跟他们探讨一些实质性的东西。

   另外如果没有写过商业计划书，有一些范本可以到网上搜，样式可以照着做，但是如果要打动VC的话我希望你能够用非常简单的一页或者两页把你的创意写出来。

     VC不会给你特别多的时间，也许就是一到两分钟，如果第一页、第二页就打动他了，你就有机会了，如果写一个非常长的东西他肯定没有时间看

投资人是真心实意的帮助你，如果说这个世界上有两种人是真心愿你把企业做好的话，那么一个是你的父母，一个是你的投资人。投资人把钱投给你，当然希望你能把企业做好，做大，做强。很多时候，为了投资回报，同时也为了投资人自己的生存，投资人愿意动用一些他能够动用的资源来帮助你。

一般来讲，投资回报就是VC的生命，VC一定要看重一个大的行业；只有在大的行业里有大的发展他才可能给你投钱，他才有得到巨额回报的可能。

另外一个就是团队，如果说VC觉得你这个团队还可以，各个方面（技术、市场、商业感觉等）比较互补，他就可能认可你。当然，他也不会仅仅因为行业和团队这两个因素就给你投。因为，除此之外，企业需要一些核心的竞争力。

如果说在大的行业里有一些核心竞争力，这个团队又不错的话，那么恭喜你，这时候VC就可能给你投钱了。如果你们已经赚钱了，那好，你可以好好挑一挑了。

     投资人是帮助你的，首先他是看好你，不看好你就不会给你钱，他是愿意帮助你的。他把钱投进来就是希望帮助你把这个事情做大，我们的投资人有过非常丰富的创业经验，他知道一个公司从小到大会经历什么事情，他会给你建议，“旁观者清”，他是旁观者。他会告诉你这个事情这样做好一点，他会告诉你什么时候什么地方可能会遇到困难。

     有的投资人追求的不是投资回报。我们的一个投资者，北极光创业投资基金的首席合伙人邓锋，清华毕业后去美国留学，后来在硅谷创业，2003年的时候把自己创立的公司以42亿美元的现金卖给了一家美国公司。对他个人来说，投资不是为了赚钱。而是由于理想：1，帮助中国创业者成就伟大的公司。2，如果公司足够强大，那一定是因为成长出了伟大的企业家。3，如果北极光投资了伟大的企业家，那北极光自身也一定成长为伟大的投资公司。

    当然，投资人更不是慈善家，如果他认为创业者的行为危害到了企业的利益，他会毫不手软的介入。创业者被洗牌的例子最著名的就是苹果的乔布斯，当年，他曾被自己亲手创立的公司的董事会扫地出门。

    和投资人打交道是一门学问，需要创业者不断的学习。

对创业者来说，我认为最重要的还是你应该是一个明白人，要善于学习、要不断学习、市场环境是变化多端的，你要善于学习不断调整自己的方向。

然后要勤奋，要创业必须要付出比一般人更多的劳动。你一定要比别人知道的更多，这样你才有可能成功，或者说你一定要比别人掌握更多的资源，掌握更多的资源也要有时间准备。

第三就是要注重团队，要善于建设好一个团队。所有的事情都不能一个人单枪匹马去做，现在不是单枪匹马能够做好事情的时代，你一定有你的不足，那就找这方面有专长的人。

第四你要有商业的感觉，企业最终一定是要赚钱的，所以如果你现在没有就赶紧去学，一定要知道在你这个企业里什么时候可能会有收入？什么时候是你最主要的收入？

另外要善于沟通跟主管部门的沟通，跟员工的沟通，跟投资人的沟通、媒体的沟通、合作伙伴的沟通。如果有了这几点，你既聪明、又善于组织队伍，善于学习，还有商业的感觉，那你就很可能成功。
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